Harley-Davidson vừa có một động thái bất ngờ khi quyết định giảm giá bán của mẫu xe Nightster 2025 từ 10.499 đô la (268 triệu đồng) xuống còn 9.999 đô la (255 triệu đồng). Mức giá mới này áp dụng cho phiên bản màu Xám Billiard Gray cơ bản, đưa Nightster trở thành một trong những mẫu xe phân khối lớn có giá cả phải chăng nhất trong dòng sản phẩm của Harley-Davidson tại Hoa Kỳ. Đây là một chiến lược quan trọng của hãng xe Mỹ trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt với đối thủ Indian Motorcycle. Trên thực tế, tôi thấy Nightster từ lâu đã là mẫu xe rẻ nhất của Harley-Davidson tại thị trường Mỹ. Tuy nhiên, với mức giá ban đầu trên 10.000 đô la, mẫu xe này vẫn gặp khó khăn khi cạnh tranh với Indian Scout Sixty Bobber – đối thủ trực tiếp trong phân khúc xe cruiser cỡ trung. Indian đã giới thiệu phiên bản Scout Sixty Bobber 2025 với mức giá 9.999 đô la (255 triệu đồng) vào tháng 11 năm ngoái, đặt Harley-Davidson vào thế bị động trong cuộc cạnh tranh về giá cả. Chính vì vậy, động thái giảm giá của Harley-Davidson lần này không chỉ giúp hãng giữ chân khách hàng mà còn tạo thêm sức hút đối với những ai đang cân nhắc một chiếc cruiser cỡ trung với giá hợp lý. Lý do chính theo tôi tham khảo được khiến Harley-Davidson thực hiện đợt giảm giá này xuất phát từ áp lực thị phần. Kể từ khi hãng khai tử dòng Sportster làm mát bằng không khí EVO vào năm 2023, Indian đã dần chiếm lĩnh phân khúc xe cruiser cỡ trung – phân khúc vốn từng là thế mạnh của Harley-Davidson. Để đối phó với điều này, Harley-Davidson buộc phải có những điều chỉnh linh hoạt về giá cả cũng như chiến lược tiếp cận khách hàng nhằm bảo vệ thị phần của mình. Mặc dù việc giảm giá là tin vui cho những ai đang có ý định sở hữu một chiếc Nightster mới, nhưng điều này cũng đồng nghĩa với việc những khách hàng đã mua xe trước đó sẽ cảm thấy không hài lòng. Họ đã phải bỏ ra số tiền lớn hơn để sở hữu một mẫu xe có giá trị thấp hơn chỉ sau một vài tháng. Đây là điều không thể tránh khỏi trong ngành công nghiệp xe máy, khi giá cả thường xuyên biến động theo tình hình thị trường và chiến lược kinh doanh của các hãng xe. Tóm lại, động thái giảm giá của Harley-Davidson đối với mẫu xe Nightster 2025 là một bước đi chiến lược nhằm duy trì vị thế cạnh tranh trong phân khúc cruiser cỡ trung. Điều này không chỉ giúp hãng đối đầu trực diện với Indian mà còn mang đến cơ hội sở hữu xe với giá tốt hơn cho khách hàng trong bối cảnh kinh tế đầy thách thức hiện nay.
