Lý giải hiện tượng "cháy hàng"của xe máy Honda trong tháng ngâu

Hàng năm cứ đến tháng 7 âm lịch là tháng cô hồn thì thị trường xe máy trở nên ế ẩm vì đa phần người tiêu dùng có quan niệm cho rằng không nên mua xe vào dịp này. Tuy nhiên, trong khi các thương hiệu xe máy khác có phần chùng xuống thì Honda vẫn giữ mặt bằng giá cao và có mức tiêu thụ tốt.

Honda ngừng cho đặt hàng SH. (Ảnh: Zing)​

Được biết, các đại lý phân phối xe Honda vẫn đạt mức tiêu thụ cao. Thậm chí, có nhiều dòng xe còn có giá chênh lớn so với giá đề xuất của nhà sản xuất, nhưng đại lý vẫn thiếu hàng để bán.

SH 150i khan hàng, Wave Alpha và Vision lãi lớn

Thị trường xe máy tháng 8 ghi nhận mức chênh giá bán Honda SH cao kỷ lục, khoảng 8 – 10 triệu đồng so với mức đề xuất. Phiên bản SH 125i tại Hà Nội dao động từ khoảng 74 – 75 triệu đồng, cao hơn mức giá đề xuất 9 triệu đồng. Trong khi đó, phiên bản SH 150i trở nên khan hàng dù giá tại thời điểm hiện tại khoảng 90 triệu đồng (chênh 9- 10 triệu mỗi chiếc). Nhiều đại lý phải gom xe từ các tỉnh lẻ để về bán cho khu vực thành phố.

Wave Alpha là một trong những dòng xe bán chạy nhất của Honda. (Ảnh: Zing)​

Nhưng đáng ngạc nhiên hơn là việc hai mẫu xe Wave Alpha và Vision mang về lợi nhuận cao nhất dù giá bán thấp. Dòng Wave Alpha mặt bằng chung bán ra từ 18,2 triệu đến 18,4 triệu đồng, chênh khoảng 2 đến 2,2 triệu đồng giữa giá nhập và giá bán.

Trong khi đó, xe Vision bán ở mức 33 đến 33,5 triệu đồng, mang về khoản lãi cho đại lý khoảng 4,5 đến 5 triệu đồng mỗi chiếc. Và do số lượng sản phẩm bán ra nhiều nên lợi nhuận mang về sẽ cao hơn SH hay các dòng khác.

Nhìn chung, toàn bộ các mẫu xe Honda đều không lỗ và có sức tiêu thụ cao. Một số đại lý cho biết, dù đã bước vào tháng cô hồn nhưng hàng ngày vẫn có khoảng 30-40 xe được bán ra.

Lý giải hiện tượng “sốt hàng” của Honda

Đầu tiên phải nói đến dòng xe SH của Honda, dù mức chênh lệch giá bán lớn như vậy nhưng nhiều đại lý không có hàng để bán. Theo nhân viên của một đại lý Honda cho biết, trong danh mục đặt hàng từ phía nhà máy Honda tháng 8 không có xe SH. Nhiều khả năng Honda Việt Nam sắp ra mắt mẫu SH mới nên ngừng sản xuất mẫu cũ. Chính vì nguồn cung khan hiếm càng đẩy giá xe SH tăng chóng mặt.

Ngoài ra một nguồn tin tiết lộ, Honda Việt Nam đang có một số thay đổi trong kế hoạch sản xuất nên nguồn cung nhiều dòng xe bị gián đoạn trong tháng 8, dự kiến sẽ được nối lại trong tháng 9. Tuy nhiên, cũng không loại trừ việc đây chính là những quái chiêu làm giá của các đại lý Honda.

Bên cạnh đó, cuối tháng 8 cũng là thời điểm cận kề ngày tựu trường. Nhu cầu mua sắm xe cộ cho con em khi bước vào năm học mới tăng cao. Chưa kể tâm lý của nhiều người nghĩ rằng tháng cô hồn sẽ ít người mua, các đại lý vì thế khó có thể đẩy giá cả. Chính điều này khiến không ít người “tự tin” đi mua sắm để “tiết kiệm” chi phí.

Thêm vào đó, ngày càng có nhiều người không còn quan niệm tháng cô hồn phải hạn chế mua sắm những đồ có giá trị lớn. Ngay cả như thị trường bất động sản cũng nhộn nhịp mua bán, ra mắt nhiều chương trình khuyến mại lớn ngay trong tháng 7 âm lịch.

Việc rầm rộ mở bán trong tháng cô hồn khiến không ít người nghi ngờ về hiệu quả bán hàng. Nhưng trên thực tế, sức mua nhà là rất lớn. Điều này cho thấy quan niệm kiêng kỵ mua bán đã dần mờ nhạt, khách hàng không quá nặng vấn đề kiêng khem, miễn sao mua được thứ mình cần.

Một lý do không thể không nhắc tới chính là thương hiệu Honda. Trong khi các hãng xe máy khác suy giảm doanh thu đáng kể trong tháng 7 âm lịch thì Honda vẫn sống khỏe.

Những dòng xe như SH, Wave Alpha, Vision và Dream đã thực sự tạo được dấu ấn trong tâm thức của người tiêu dùng. Điều này lý giải tại sao trong bảng thống kê 6 tháng đầu năm 2015 của Hiệp hội các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM), Honda vẫn là doanh nghiệp chiếm tỷ lệ áp đảo với 921.937 chiếc xe máy bán ra, tăng 3,7% so với cùng kỳ năm ngoái.

Nguồn: vntinnhanh.vn​